🎯 بازار هدف چیست و چرا انقدر مهم است؟
بازار هدف یعنی گروهی از مردم که بیشترین احتمال را دارند مشتری محصول یا خدمات تو باشند. اگه این گروه رو درست بشناسی:
-
تبلیغاتت هدفمند میشه.
-
فروش راحت‌تر میشه.
-
هزینه‌ها کمتر میشه.
مثال: اگه دوره آموزش "سرمایه‌گذاری ارز دیجیتال" می‌فروشی، بهتره تمرکزت روی افراد ۲۰ تا ۳۵ ساله علاقه‌مند به درآمد دلاری باشه و نه همه مردم ایران!
🔍 گام اول: مشخص کن دقیقاً چه مشکلی رو حل می‌کنی
قبل از اینکه دنبال مشتری بگردی، باید بدونی محصولت چه دردی از کسی دوا می‌کنه.
-
آیا زمان می‌فروشی؟ (مثلاً خدمات مشاوره)
-
آیا راحتی می‌فروشی؟ (مثلاً اپلیکیشن حمل‌ونقل)
-
آیا امنیت می‌فروشی؟ (مثلاً سیستم نظارتی)
نوشتن جواب این سوال، اولین قدم برای شناخت بازار هدفه.
🧠 گام دوم: پرسونا یا شخصیت خریدار رو بساز
با جواب دادن به این سوال‌ها، یه فرد خیالی ولی واقعی خلق کن:
-
چند سالشه؟
-
مرده یا زن؟
-
شاغله یا دانشجو؟
-
دغدغه مالیش چیه؟
-
توی چه شبکه‌های اجتماعی فعاله؟
مثال: "زهرا، ۲۷ ساله، کارمند، تو اینستاگرام فعاله، وقت آزادش کمه، ولی دنبال راهی برای درآمد بیشتره."
📊 گام سوم: در مورد بازار تحقیق کن (Market Research)
از این منابع استفاده کن:
-
سرچ گوگل و پیشنهادات خودکارش
-
انجمن‌ها، گروه‌های تلگرامی و اینستاگرامی
-
کامنت‌های رقبا
-
نظرسنجی ساده از مخاطبین
💡 گام چهارم: مشتری ایده‌آل رو انتخاب کن، نه هر کسی!
قراره برای همه نفرستی. قراره برای کسی بفرستی که واقعاً احتمال خریدش بالاست.
-
«فقط» اونایی رو انتخاب کن که بیشترین سود، بیشترین رضایت و کمترین دردسر رو دارن.
حتی اگه بازار هدف کوچک‌تر بشه، ولی دقیق‌تر بشه، شانس فروشت می‌ره بالا.
🛠️ ابزارهای رایگان برای شناخت بازار هدف
-
Google Trends
-
Keyword Planner
-
Answer The Public
-
Polls & Forms (مثل Google Forms)
اگه بازار هدفت رو دقیق نشناسی، همه تلاش‌هات ممکنه بی نتیجه بمونه. ولی اگه بدونی مشتری واقعیت کیه، هم تبلیغاتت جواب می‌ده، هم وقت و پولت به‌جا خرج میشه. پس این ۴ گام رو با دقت اجرا کن و قبل از هر کمپین یا تبلیغ، یه بار به پرسونا و مشکل اون فکر کن.
Very good https://is.gd/tpjNyL
Good https://is.gd/tpjNyL
Good https://is.gd/tpjNyL
Very good https://is.gd/tpjNyL